我国工程机械企业在阿联酋发展情况分析

中东地区是国际工程机械行业的竞争焦点，也是我国工程机械企业海外战略的重心。阿承包工程市场需求旺盛，2010年以前年发包额近200亿美元。卡特彼勒、大象、利勃海尔、小松等顶级企业纷纷淘金来阿展示实力。中国工程机械企业由于实力不断壮大，三一重工、徐工等企业的产品在阿随处可见，其中有些产品是跟随中国公司承接的工程进入阿参与建设，有的则是单独出口到阿市场。

一、我企业在阿市场情况

(一)中国的整机难获信任

阿市场上国外知名品牌市场占有率高，中国产品难以进入。中国机械设备产品技术含量较低，质量不高，客户认可度较低，但是价位较低，市场性价比较高。阿客户偏重于信赖国外知名品牌，对中国的整机产品质量以及技术水平有所质疑，反倒是宁愿购买低价的中国机械零部件配件。销售渠道方面，国外大品牌已经占据了固定的销售渠道，我企业难以挤占国外著名品牌的市场。这在金融危机后阿房地产业萧条的今天，无疑是雪上加霜。还有更槽糕的情况就是有的企业在阿联酋的仓库里堆满积压的货物，而在过去则根本不会产生库存。

(二)建筑行业的大环境导致业务不佳

2010年我对阿联酋的工程机械出口数明显下降，而以执行之前的订单为主。目前阿房地产市场进入调整期，未来情况似乎并不明朗，一些在建项目仍在继续，但是新上马项目明显减少，由此带来了与房地产有关的产品的销售明显下降，比如以塔吊为代表的工程机械。

二、我企业积极应对

(一)继续坚守市场，以执行之前订单为主

金融危机对阿联酋的影响主要集中于迪拜，阿布扎比由于其充足的石油储备已经走出了金融危机的阴霾。有些中国工程机械虽然暂时放缓对迪拜的出口业务，但是仍然对迪拜抱有很高的期望，因为迪拜的地缘优势并不会因为金融危机而产生变化，其仍然是中东、非洲乃至东欧地区的窗口。

(二)积极开拓周边市场

中国企业目前正在积极开拓周边市场，如阿布扎比、沙特、伊朗等地对建筑机械产品的需求仍然很大。

阿联酋两大经济体迪拜和阿布扎比市场应该分开来看，迪拜受国际经济形势影响较大，而阿布扎比自有资金充裕，其市场主要取决于政府的宏观决策，因此很多企业还是看好危机下脱颖而出的阿布扎比。